不用跳楼的“跳楼价”

　　我在闹市区开了一家帽子店，多年的商战经验，让我也学会了如何揣摩顾客的心理，如何推销自己的商品。譬如说，在帽子上注明：原价80，现价40，其实原价本来就是40。

　　这一天，我把门外“拆迁大甩卖”的牌子撤走，又换上了一块“血本大甩卖”。毕竟，拆迁一个月了，再拆下去，恐怕要遭人质疑了。那个“血”字是我用2元钱的猪血特意刷上去的，鲜血淋漓，让人看了无不心跳，而且，我还动用了我的秘密武器：一摞厚厚的“跳楼价”标签。价格从10元到100元不等，准备随时投入“战斗”———贴到帽子上，做到有备无患。　　一切刚刚布置停当，店里就来了客人，一个八九岁的小女孩牵着母亲的手进了店里，小女孩的头上围了一块厚厚的丝巾，在立夏的天气里显得有些不伦不类，但丝巾下面扑闪的那双大眼，我似乎觉得分外眼熟。“哇，妈妈，这儿的帽子真多。”小女孩昂起头高兴地对妈妈说道。我急忙应声，“小朋友真会说话，阿姨这儿是全市最大的帽子店。”　　　　小姑娘冲我一笑，摇着妈妈的手，指着一款粉红的太阳帽：“妈妈，咱们就买这顶好吗？”我连忙挑下帽子，顺手将一张“跳楼价80元”的标签夹了上去。一切尽在弹指间，母女俩根本就没有察觉。这就叫，“看客下菜”，要知道跳楼价根本就唬不了人，该砍还得砍，但同是砍一半，80元的底价与40元的就不一样，其实这顶帽子，进价不过10元。　　果然，小女孩的母亲左翻右看，皱了皱眉头，“多少钱？”“跳楼价80。”我脸不红心不跳。“唬谁啊，30元。”我明显看出小女孩是真的喜欢这顶帽子，于是一边说着“大姐，你总不能让我跳楼吧，成本都不到呀”，一边作势要抽回，这一着果然奏效，小女孩使劲地拉着妈妈的手。“好，40元，不讲了。”我一看目的达到，也顺水推舟，“算了，就算给小姑娘捎一回吧，40元，跳楼了！”　　小姑娘高兴地接过帽子，迅速解开丝巾，天！我赫然看到丝巾下竟是一个光溜溜的脑袋。我突然想起年前市里募捐的公告：丽丽，女，8岁，白血病……我的头嗡的一声响了起来，天，我竟赚了一个白血病人的钱，当我清醒过来，母女俩早已走出了店门。　　中午，火热的太阳仿佛要把柏油路烤化，我趴在柜台上，无精打采，恹恹欲睡。耳边突然有人喊：“阿姨，您醒醒，您快醒醒啊。”我一惊醒来，眼前还是那个小姑娘，头上仍然围了那块丝巾，涨红着小脸，汗水正从她的脸上流了下来，而她手里捧着的，正是那顶粉红的太阳帽。　　“小朋友，卖出去的东西是不能退回的。”我懒洋洋地说道。“阿姨，我只退帽子，不要钱，但阿姨，您千万不能跳楼啊。”我越听越糊涂，“小朋友，阿姨没有跳楼啊。”小姑娘怯生生地说道：“我回家了，才看到帽子里面还有一张小纸，‘跳楼价80’，我问妈妈跳楼价是什么，妈妈说，您卖不到80您就要跳楼了……”我惊呆了,小姑娘又怯生生地说，“阿姨，我得了病，多亏了叔叔阿姨们的帮助，花了很多很多的钱才治好，我不该缠着妈妈要帽子，我更不该让您去跳楼，阿姨，这顶帽子我还您好吧，钱，我不要了……”望着小姑娘纯真的眼神，我一把将她搂在怀里。　　小姑娘的母亲赶来时，我将帽子重新戴到了小姑娘的头上，借握手的机会，我将那40元钱塞给了小姑娘的妈妈，望着她不解的眼神，我诚恳地说：“感谢您的女儿教我怎样做人。”　　小姑娘走后，我把所有的“跳楼价”全部撕掉，将那骗人的牌子统统毁掉。如今，每顶帽子我只赚10%的利润，却成了全市真正的帽子王。

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