在这ç§ç»„åˆå½“ä¸ï¼Œæ—¢æœ‰æ£é¢çš„团结å力,也有åé¢çš„æ”»å‡»å制,å‡èšä¸€åˆ‡ç§¯æžå› ç´ ï¼Œæ‘’å¼ƒä¸€åˆ‡ä¸åˆ©å› ç´ ï¼Œåå¤ç£¨åˆï¼Œåœ¨æ‰“é€ æœ€æˆåŠŸçš„å›¢ä½“çš„åŒæ—¶ï¼Œä¹Ÿå¡‘é€ æœ€æˆåŠŸçš„ä¸ªä½“ã€‚
å› æ¤ï¼Œåˆä¼™æœªå¿…全是æ£é¢çš„åˆä½œï¼Œæœ‰æ—¶å€™ï¼Œçœ‹ä¼¼äº’相攻击,其实骨åé‡Œå´æ˜¯åˆä¼™å…±èµ¢ã€‚战国时期的è‹ç§¦å¼ ä»ªå°±æ˜¯è¿™æ ·çš„åˆä¼™äºº……
疑惑:为何将åŒé—¨å¸ˆå¼ŸæŽ¨å‘对立é¢
è‹ç§¦ç”¨æ¥æ··é¥åƒçš„å“牌是“åˆçºµ”,å³å…国诸侯实行纵å‘è”åˆï¼Œä¸€èµ·å¯¹æŠ—秦国,秦在西方,å…国土地å—北相连,故称åˆçºµã€‚è€Œå¼ ä»ªç”¨æ¥æ··é¥åƒçš„å“牌是“连横”,ä¾å¥‰ä¸€ä¸ªå¼ºå›½ï¼ˆå³ç§¦å›½ï¼‰ä»¥ä¸ºé 山,从而进攻å¦å¤–ä¸€äº›å¼±å›½ï¼Œä»¥è¾¾åˆ°å…¼å¹¶å’Œæ‰©å¼ åœŸåœ°çš„ç›®çš„ã€‚ç§¦åœ¨è¥¿æ–¹ï¼Œå…国在东方,东西相连,故称连横。
ä¸¤å¥—æ–¹æ¡ˆï¼Œä¸€æ¨ªä¸€çºµï¼Œéžæ¤å³å½¼ï¼Œå……满了互斥性,怎么能说这两ä½å“¥ä»¬æ˜¯åˆä¼™äººå‘¢ï¼Ÿå…¶å®žï¼Œæ˜¯ä¸æ˜¯åˆä¼™ï¼Œä¸åªæ˜¯çœ‹æ–¹æ¡ˆï¼Œæ›´è¦çœ‹æ–¹æ¡ˆèƒŒåŽçš„æ“ä½œè€…ã€‚è·Ÿã€Šä¸å›½åˆä¼™äººã€‹é‡Œçš„ä»¨ä¸»è§’éƒ½æ˜¯ç‡•äº¬å¤§å¦æ¯•ä¸šç”Ÿä¸€æ ·ï¼Œè‹ç§¦å¼ 仪都是战国å导师鬼谷åçš„å¦ç”Ÿã€‚按照《战国ç–》和《å²è®°ã€‹çš„说法,è‹ç§¦æ˜¯å¸ˆå…„,先毕业å‚åŠ å·¥ä½œï¼Œèµ·åˆç”¨çš„æ˜¯“连横”这套方案,结果没被采用,于是转而采用“åˆçºµ”,åŽè€…这套方案迎åˆäº†å½“时的市场需求,结果è‹åŒå¦æˆä¸ºå…家大公å¸çš„ç»ç†äººï¼Œå…颗ç»ç†å°ç« 挂在腰上,羡煞师弟们了。
æ‰¾å·¥ä½œä¹Ÿæœ‰ä¸€ä¸ªè¶‹åŒæ•ˆåº”ï¼ŒåŒæ ¡çš„师兄师å§åœ¨å“ªä¸ªæ–¹é¢æ··å¾—开,师弟师妹们也会å‘这个方é¢é›†ä¸ï¼Œå¸ˆå¼Ÿå¼ 仪就å‘师兄è‹ç§¦è¿™é‡Œé›†ä¸ï¼Œä»–跑到赵国,想在师兄的关照下找个好差使,结果è‹å¸ˆå…„ä¸ä»…ä¸å…³ç…§ï¼Œå而一顿数è½ï¼šçž§ä½ 那点出æ¯ï¼Œæˆç»©ä¹Ÿä¸èµ–,怎么就混得这么差——“以å之æèƒ½ï¼Œä¹ƒè‡ªä»¤å›°è¾±è‡³æ¤”ï¼Œæˆ‘æ˜¯æ²¡æ³•æ”¶ä½ äº†ï¼Œä½ èµ°å§ï¼Œä¸é€ã€‚
å¼ ä»ªå¾ˆæ„Ÿæ¿€è‹ç§¦
å¼ å¸ˆå¼Ÿçš„è‡ªå°Šå¿ƒå’Œæˆ˜æ–—åŠ›è¢«å¤§å¤§åœ°æ¿€å‘äº†ï¼Œä»–ç«‹å³æƒ³åˆ°åªæœ‰æŠ•奔å¦å¤–一家公帗—ç§¦ï¼Œæ‰æœ‰å¯èƒ½æŠ¥è¿™ä¸€ç®ä¹‹ä»‡ã€‚äºŽæ˜¯ä»–å¾€ç§¦è·‘ï¼Œè·¯ä¸Šå´æ€»æœ‰ä¸€ä¸ªå¥‡æ€ªçš„陌生人跟ç€ä»–ï¼Œè¿˜æ‹¿å‡ºå¤§æŠŠçš„é’žç¥¨ç»™ä»–å¼ ä»ªç”¨ï¼Œä¸€ç›´åˆ°å¼ ä»ªç»ˆäºŽå½“ä¸Šäº†ç§¦å›½çš„é«˜ç®¡ï¼Œè¿™ä¸ªç¥žç§˜çš„äººæ‰æ‰˜å‡ºçœŸç›¸ï¼šæ˜¯ä½ çš„è‹å¸ˆå…„å§”æ‰˜æˆ‘ç…§é¡¾ä½ ï¼Œä»–çŽ°åœ¨æ£åœ¨ç»è¥“åˆçºµ”这套å“ç‰Œï¼Œå°±æ€•ç§¦å›½æ”»æ‰“èµµå›½ç ´åä»–çš„“åˆçºµ”ï¼Œçœ‹ä½ è¿™ä¸ªå¸ˆå¼Ÿç›¸å½““æ²¹èœèб”ï¼Œå› æ¤æ¿€æ€’ä½ è®©ä½ åŽ»ç§¦å›½å½“é«˜ç®¡ï¼Œæ“æŽ§ç§¦å›½çš„å¯¹å¤–æ”¿ç–,ä¸è®©ç§¦å›½æ”»èµµï¼Œä»¥é…åˆä½ 师兄完戓åˆçºµ”的事业。
è‹å¸ˆå…„æµ·ä¸€èˆ¬æ·±çš„æ™ºæ…§å’Œå¤©ä¸€èˆ¬å¹¿é˜”çš„èƒ¸æ€€ï¼Œè®©å¼ å¸ˆå¼Ÿæƒæ„§ä¸å·²ï¼Œä»–感å¹è‡ªå·±æ·±å •在师兄的“术”è€Œä¸æ‚Ÿï¼ŒäºŽæ˜¯ç”应:åªè¦å¸ˆå…„还活ç€ï¼Œä»–çš„“连横”å°±ä¸ä¼šå‡ºæ‰‹ã€‚
看到这里,当时二åå‡ºå¤´çš„æˆ‘ï¼Œæ— æ³•æ˜Žç™½è¿™ç§ç»„åˆçš„ç§‘å¦æ€§ï¼ŒæŠŠè‡ªå·±çš„师弟推å‘对立é¢ï¼Œç”šè‡³æ˜¯æ•Œå¯¹é¢ï¼Œå而有助于自己的事业,这是什么é“ç†ï¼Ÿç®€ç›´æ˜¯æ²¡æœ‰å¤©ç†ã€‚
解读:有一ç§åˆä½œæ–¹å¼å«åš“å制”
è‹ç§¦å¸ˆå…„æœ‰ç€æ·±æ·±çš„æ™ºæ…§ï¼Œæ·±åˆ°å¿…é¡»ç”¨æˆ˜å›½å‡ ç™¾å¹´çš„æ—¶å…‰æ¥ä½œä¸ºä¸ˆé‡å•ä½ï¼Œä»–å¯¹å¼ ä»ªå¸ˆå¼Ÿçš„å®‰æŽ’å°±æ˜¯æ‘¸ç†Ÿäº†æ—¶ä»£çš„èµ°å‘和脉络之åŽåšå‡ºæ¥çš„ï¼Œä»–é€šè¿‡å¼ ä»ªï¼Œåˆ©ç”¨“连横”作为å制,以巩固自己的“åˆçºµ”方案。
ä¸ºä»€ä¹ˆè¿™æ ·è¯´å‘¢ï¼Ÿå…ˆçœ‹çœ‹è‹ç§¦å¸ˆå…„的创业轨迹å§ã€‚è‹ç§¦èµ·åˆæ‰“出æ¥çš„ä¸€å¼ ç‰Œå°±æ˜¯“连横”,然而,一个市场方案能通行与å¦ï¼Œä¸€åˆ™è¦çœ‹æ—¶ä»£çš„éœ€æ±‚ï¼ŒäºŒåˆ™çœ‹æŽ¨å¹¿äººçš„æ€§æ ¼ä¸Žè¿™å¥—æ–¹æ¡ˆå¯¹ä¸å¯¹è·¯ï¼Œå°±æ˜¯è¯´äººä¸Žäº§å“能å¦å调。
è‹ç§¦åˆšå‡ºæ¥æ‰¾å·¥ä½œçš„那些年头,“连横”实施的时机还未æˆç†Ÿï¼Œä»–把这个方案推出得过早;å¦å¤–,è‹ç§¦çš„æ€§æ ¼æˆ–许适宜è”åˆä¼—弱,而ä¸é€‚åˆæ ‘立一强,他与“连横”这个产å“åœ¨æ€§æ ¼ä¸Šä¸ç›¸ç”Ÿï¼Œå› æ¤è½è´¥ã€‚
ç„¶è€Œï¼Œæ„æƒ³ä¸åˆ°çš„æ˜¯ï¼Œåªç”¨äº†ä¸€å¹´æ—¶é—´ï¼Œè‹ç§¦é©¬ä¸Šè·³åˆ°äº†“连横”的对立颗—“åˆçºµ”,从一个人的头脑里ç–划出两套截然敌对的产å“,说明“åˆçºµ”å’Œ“连横”其实是既互相å制,å´åˆäº’相ä¾é 的两个é¢ã€‚
相互å制相互ä¾å˜
其实当时除秦国之外的å…国之间,总是在“åˆçºµ”å’Œ“连横”之间摇摆ä¸å®šï¼Œå½¢åŠ¿å’Œç¼“çš„æ—¶å€™ï¼Œå…国就和秦国玩“连横”,但这也有一个度,一旦被秦国逼急了,就åˆèµ·æ‰‹æ¥çŽ©“åˆçºµ”。
例如韩跟秦玩“连横”,赵éè”军于是攻打韩,秦问韩:“ç€æ€¥å—?”韩回å¤ï¼š“䏿€¥ï¼Œå¤§ä¸äº†æˆ‘åˆå’Œèµµéå†çŽ©å›ž‘åˆçºµ’去”。å¬äº†è¿™è¯ï¼Œç§¦å€’æ˜¯ç€æ€¥äº†ï¼Œé©¬ä¸Šæ´¾å将白起救韩。
è¿™ç§æ‘‡æ‘†ä¸å®šçš„市场形势其实给了è‹ç§¦å¼ 仪他们巨大的æ“ä½œç©ºé—´ï¼Œå¼ ä»ªç«™åœ¨ç§¦å›½çš„ç«‹åœºä¸Šæž“è¿žæ¨ª”,其实没有压缩“åˆçºµ”的施展空间,å而倒逼å…国枓åˆçºµ”ï¼›å…国的“åˆçºµ”超过一定的度,åˆå€’é€¼ç§¦å›½åŠ å¼º“连横”。它们以“å制”的方å¼è¿›è¡Œåˆä½œï¼Œä»¥å€’逼的方å¼å–得共赢。
å› æ¤ï¼Œè‹ç§¦çœ‹å¼ 仪跑到秦国去,æ£å¥½ç”¨å制的方å¼ç»´æŠ¤åŠ å¼ºä»–“åˆçºµ”çš„æƒå¨æ€§ï¼Œè‹ç§¦é«˜å…´è¿˜æ¥ä¸åŠå‘¢ï¼Œå› æ¤æ´¾äººé€é’±èµ„助也就ä¸è¶³ä¸ºå¥‡äº†ã€‚以“å制”的方å¼åˆä½œï¼Œæœ‰æ²¡æœ‰å¿ƒç†ä¸Šçš„éšœç¢å’Œæ„Ÿæƒ…上的疙瘩?请放心好了,è‹ç§¦å¸ˆå…„å’Œå¼ ä»ªå¸ˆå¼Ÿçš„å¿ƒçµæ˜¯è¶…çº§å¼ºå¤§çš„ï¼Œå› ä¸ºæ— è®ºæ˜¯“åˆçºµ”还是“连横”ï¼Œéƒ½ä¸æ˜¯ä»–ä»¬çš„ä¿¡ä»°ï¼Œè€Œåªæ˜¯ä»–们的è¥é”€æ‰‹æ®µã€‚
案例:
一家公å¸å¯å¥—用截然ä¸åŒçš„æ–¹æ¡ˆ
市场ç–划方案,è¦é’ˆå¯¹å…·ä½“的情况,制定具体的方案,所谓具体的情况,就是指这家公å¸çš„æˆ˜ç•¥ä¼˜åŠ¿å’Œæˆ˜ç•¥åŠ£åŠ¿ï¼Œæˆ˜ç•¥ä¼˜åŠ¿è¦åœ¨æ–¹æ¡ˆä¸å……分çªå‡ºï¼Œæˆ˜ç•¥åŠ£åŠ¿è¦å°½é‡é¿å…,或者转æ¢ä¸ºä¼˜åŠ¿ã€‚
然而,在è‹ç§¦å¼ 仪的ç–划方案ä¸ï¼Œæˆ˜ç•¥ä¼˜åŠ£åŠ¿å´å˜å¾—ä¸ç¡®å®šï¼Œåœ¨è‹ç§¦çš„æ–¹æ¡ˆä¸æ˜¯ä¼˜åŠ¿ï¼Œåœ¨å¼ ä»ªçš„æ–¹æ¡ˆä¸å´æ˜¯åŠ£åŠ¿ã€‚ä»¥é为例,é国的特点是地ç‹äººç¨ ,地势平å¦ï¼Œè‹ç§¦ä¸ºäº†é¼“èµ·é国人与秦对抗的决心,他在方案ä¸åˆ»æ„忽略é国的ç‹çª„和平å¦ï¼Œè€Œçªå‡ºé国丰富的人力资溗—“人民之众,车马之多,日夜行ä¸ç»”,并且把é国那点有é™çš„人力资æºä¼˜åŠ¿é›†ä¸èµ·æ¥ï¼Œæç»˜äº†ä¸€å¼ 很好看的战略优势图:å„ç§å…µåЛ集ä¸èµ·æ¥è¶³è¶³æœ‰ä¸ƒå万,居然å¯ä»¥å’Œåœ°å¹¿äººå¤šçš„æ¥šå›½è€å¤§å“¥å¹³èµ·å¹³å,估计是把预备役部队和民间æ¦è£…全算上了。
这套方案一出,éè¥„çŽ‹è¡€è„‰è´²å¼ ï¼Œæ— æ¯”å…´å¥‹ï¼Œç«‹å³æ‹æ¿å†³å®šåŠ å…¥“åˆçºµ”集团。
坿˜¯ï¼Œä¸€åˆ°å¼ ä»ªå˜´å·´é‡Œï¼ŒåŒæ ·çš„éå›½ï¼Œè¿™äº›åŒæ ·çš„å…ƒç´ ï¼Œå´å˜æˆäº†æˆ˜ç•¥åŠ£åŠ¿——“地方ä¸è‡³åƒé‡Œï¼Œå’ä¸è¿‡ä¸‰å万。
æ®é©¬çŽ‹å †è€ƒå¤å‘现,è‹ç§¦æ˜¯åœ¨å¼ 仪之åŽå‡ºå±±ï¼Œä¼¼ä¹Žå¼ ä»ªæ‰æ˜¯å¸ˆå…„,然而,这ç§çж况并ä¸å¦¨ç¢“åˆçºµ”å’Œ“连横”的两套人马以å制的方å¼å…±èµ¢ã€‚